اقتصاد واحد؛ عددهایی که سرمایه‌گذار پیش از هر چیز می‌بیند

اقتصاد واحد، ساده‌ترین سؤالی است که سرمایه‌گذار می‌پرسد و بیشترین تیم‌ها روی آن می‌لغزند.

سه عددی که باید بدانید

• هزینهٔ جذب هر مشتری، شامل حقوق تیم فروش نه فقط بودجهٔ تبلیغات
• ارزش طول عمر مشتری بر پایهٔ نگه‌داشت واقعی نه خوش‌بینانه
• دورهٔ بازگشت سرمایه بر حسب ماه

خطای رایج

محاسبهٔ هزینهٔ جذب فقط با بودجهٔ تبلیغات. وقتی حقوق تیم فروش را اضافه کنید معمولاً عدد دو تا سه برابر می‌شود — و سرمایه‌گذار همین کار را در جلسه انجام می‌دهد.

عددی که خودتان محافظه‌کارانه حساب کرده باشید، از عددی که طرف مقابل اصلاح کند بسیار قوی‌تر است.